【朋友圈抱團術(shù)：餐廳老板玩轉(zhuǎn)聯(lián)盟營銷的N種嘗試!】
在小面館吃個面，拿到咖啡館的優(yōu)惠券;去咖啡館喝個咖啡，又可以拿到海鮮外賣的折扣券;叫一份宵夜外賣，再想吃面又可以打折……
這樣的循環(huán)折扣模式，你能接受嗎?最近，在杭州城西，有商家正在結(jié)盟做這種相互引流的事兒。
事實上，商家抱團在杭州的餐飲圈似乎正在形成一種新的風(fēng)潮。除了互相發(fā)優(yōu)惠券引流，有人嘗試合伙包下一塊場地，各自切割一塊做起微型美食綜合體。
還有人甚至嘗試將不同品類的商家引進自己店里，做起了大雜燴……
【面館、咖啡館、小海鮮互發(fā)優(yōu)惠券】
家住杭州城西的吃貨小倪發(fā)現(xiàn)，最近，去蓮花街上的“成家面廚”吃個面，結(jié)賬時會收到服務(wù)員給的一張優(yōu)惠券。
不過，這張優(yōu)惠券不是成家面廚的，而是馬路對面的動物園咖啡的，“他們是結(jié)成什么聯(lián)盟了嗎?不過，對于消費者來說，這也挺好的，我下午剛好可以帶小孩去吃個下午茶。”
事實上，這個結(jié)盟還真的存在。
杭州吃貨了解到，一個月前，在動物園咖啡老板陳磊的提議下，蓮花街上的成家面廚、浙商財富中心的動物園咖啡，以及競舟路上的小烏賊辣鹵小鮮，三家老板坐在了一起，達成了一個君子協(xié)定——相互發(fā)放優(yōu)惠券。
如果消費者在三家中的某一家店中產(chǎn)生一定的消費行為，就可以得到另外兩家店送出的優(yōu)惠券，而且優(yōu)惠的力度還比較大。
“如果消費者感興趣，也會到別家通過優(yōu)惠券完成二次消費，”陳磊說，“我們想三家?guī)ь^，以后爭取把城西的餐飲圈子都拉一起，相互支持。于是，結(jié)盟的君子協(xié)定就算成了?！?/span>
據(jù)統(tǒng)計，一個月下來，三家的客源都有不同程度的增加，利潤也有一定的增長。
其中，成家面廚的優(yōu)惠券轉(zhuǎn)化效果最好，在第一周發(fā)放優(yōu)惠券結(jié)束時，總共發(fā)放了2000張優(yōu)惠券，轉(zhuǎn)化率達到了60%以上，而動物園咖啡和小烏賊的優(yōu)惠券轉(zhuǎn)化率也超過了40%。
【日本拉面拉來羊肉串和甜點，茶館品紅酒玩汽車試駕】
互聯(lián)網(wǎng)+的時代，小餐飲能加什么?怎么加?對于在餐飲圈摸爬滾打了10來年的方赟來講，他要做的是嘗試讓“資源做加法，產(chǎn)品做減法”。
于是，8月初，西湖邊保俶路上皇后酒吧旁邊，開出了這樣一個“微型的美食街”，集合了正宗日本拉面、新疆羊肉串、臺灣甜點等檔口，抱團經(jīng)營。這個“美食街”很小，簡直就是一家小店的規(guī)模，卻拉攏了眾多優(yōu)秀資源。
方赟的合伙人林新弟，是一個有著十幾年功底的拉面師，在他看來，“這種商業(yè)聯(lián)合，小中見大，簡單高效。讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，大家各自拿出自己最特色的產(chǎn)品，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，把最小最簡單的做到最精、最強。”
方赟說，“當(dāng)然，聯(lián)合的背后，我們追求的是回到食物的最初——美味?！?/span>
而對于茶館老板鄭志勇而言，現(xiàn)在最感興趣的事情就是做“茶館+”。這不，他那家位于西溪路上的“他山記”，如今已經(jīng)儼然成了“江湖人士”玩“味兒”的場所。
每隔一段時間，他就會請上一群“行業(yè)佼佼者”來他的茶館坐鎮(zhèn)，不論是刺身紅酒品鑒會、插畫鑒賞會，甚至還會搞汽車試駕會，“只要有需求，他山記就帶你玩兒出花樣來，不論是茶、酒、花;或是刺身、中餐，小食;甚至香車、美玉、按摩……在我這里都可以有。”
鄭志勇給人的第一印象就是個玩家，他說他以前是做廣告和外貿(mào)的。在他看來，自己雖然是開茶館，但并不糾結(jié)于精通茶藝，他追求的是做一個平臺，讓不同品類的“玩法”進駐他的茶館。
說白了，就是把茶館做成一個大雜燴，玩兒的就是跨界混搭。不怕沖突碰撞，就怕沒有個性，“要讓所有主題在他山記的沖泡下，最終都會變成津津樂道的一場團聚。”
【抱團抱出一片天】
嘗到甜頭的小烏賊的老板黃浩烈這樣對杭州吃貨說，“我們現(xiàn)在想的是，怎樣把這種聯(lián)盟做大。
如果能讓城西三家聯(lián)盟變成十家甚至更多的餐飲聯(lián)盟，無論是對商家，還是城西的消費者，都很有好處，商家獲得了新的客源，而消費者了解到了更多在城西的餐飲商家，有了更多的選擇?！?/span>
來源：網(wǎng)絡(luò)
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